欢迎访问中国机械资讯网!
中国工程机械维修网
当前位置: 首页> >数控铣床 >正文

慈星数次蜕壳 成长好比青蟹蜕壳【图】

每只青蟹的成长、成熟都要经历13次蜕壳,每次蜕壳都经历一遍“脱胎换骨”,宁波慈星的成长亦如此

浙江小城慈溪地处东海之滨,当地人大多嗜食鱼虾河鲜。土生土长的慈溪人孙平范也不例外。

孙平范回故乡二次创业创立宁波慈星股份有限公司的经历,被友人幽默得比作青蟹的成长——历经数次蜕壳,一路披荆斩棘,仍勇猛不减。

从1988年在浙江省台州市创办以组装和加工生产手摇横机的针织机械厂开始,到2003年转移到慈溪、创建慈星品牌,再到今天慈星品牌在电脑横机领域创下骄人的业绩,20余载的起起伏伏,抽离旁人眼中的成功与光鲜,成功路上的味道只有尝过的人才最清楚。

2012年宁波慈星于深圳上市。

成长好比青蟹蜕壳

每只青蟹的成长、成熟都要经历13次蜕壳,每次蜕壳都经历一遍“脱胎换骨”,只有将旧壳层层蜕去,才能磨砺出更坚硬、强大的外壳。正是因为具备这种特性,孙平范带领慈星发展的过程才被友人比作不屈不挠的青蟹的成长。

在孙平范看来,这个世界上不可能事事一帆风顺,企业的成长就犹如个人的成长,难免遇到各种磕绊与波折。“这段路看似平常却崎岖,成如容易却艰辛。但是只有跌倒了再爬起来才知道寻路的重要和开路的不易,走过了泥泞坎坷,前行的路还有何可畏?”

当谈到十余年来,在慈星上倾注的热血和青春,孙平范说:“哪个企业没经历过心酸的成长史?有的企业难耐苦痛,还未成长就已夭折,淹没在时代中;有的企业则敢于置身到激烈的竞争市场中去,不断在失败中总结教训,矢志不渝。”

慈星品牌诞生之初,国内市场上技术先进的电脑横机大多是从德国、日本、瑞士、意大利进口而来,技术含量高、研发成本高、生产成本高的三大壁垒让进口电脑横机垄断了国内市场。与此同时,不少国内企业也在争相开发研制。虽然国内电脑横机的研制起步较晚,但发展势头迅猛。孙平范也意识到,必须要靠技术提升竞争力。

在激烈的竞争中,不少人劝诫孙平范不要鸡蛋碰石头。而孙平范想的是,虽然引进的电脑横机占领了国内大部分市场,但并非完全适合国内行情,依旧有弊端存在。

他发现,进口电脑横机在国内实际应用过程中存在不少问题:价格居高不下,中小企业无大量购买实力;售后服务机制不完善等。看到机会与挑战,孙平范没有犹豫,开始解决技术、资金等问题。为了配合技术研发,孙平范专门买了一辆车做市场调研,在两年多的时间里,孙平范开着这部车跑了18万公里。

漫漫研发路,一晃就过了4年。2007年9月,孙平范与他的攻关团队带着慈星电脑横机亮相德国慕尼黑国际纺机展。这是慈星全电脑横机第一次在国际登台亮相,其美观的式样、稳定的产品性能、适中的价格给人们留下了深刻印象。慈星作为中国大陆唯一一家参展的电脑横机制造商,同时也打破了国际纺机展被国际品牌垄断的局面。

但这次国际亮相并非一帆风顺。当时一同参展的国际针织机械制造商不相信慈星的技术实力,质疑慈星产品有仿造的可能。慈星工作人员当场请质疑的同行开机检查,同时邀请了针织机行业的专业人士现场指导。检查的结果让专家们无不惊叹,慈星品牌电脑横机的核心部件的设计原理完全属于自主研发,不仅没有仿照德国、日本的专利技术,还在自主研发的基础上针对市场需求有所创新,突破了全电脑横机的传统技术。

这一插曲让慈星在展会上大受关注,一时间“中国慈星”成为国外诸多媒体报道的热词。慈星之所以能为中国横机行业争一口气,与其一直以来注重自主创新、构建核心技术的决心与坚持是分不开的。

如今,慈星每年投入销售额3%以上的资金用于专项研发,保证了研发资金的到位。同时,通过吸引国内高技术人才加盟,确保了人才队伍的集聚,企业从上到下都营造着技术创新的氛围。

从走起来到跑起来

有人将传统手摇横机与全电脑横机间的技术差距,比作从自行车到汽车的跨度。传统的手摇横机编织毛衫,对操作工人的手工技术有非常高的要求,工人若稍有分心就会前功尽弃;电脑横机配有相应的花型准备系统,其花型准备工作更快捷,上机操作简单,仅需将毛衫花样输入电脑横机程序就能编织出来。

电脑横机的优异性不言而喻,已经处在起跑线上的孙平范不满足于缓慢的步调,他决心大胆地跑起来。

如何快速成为世界级企业,形成可持续竞争力?孙平范有自己的答案:“当前,跨国收购是很好的方式。企业海外收购必须要‘谋定而后动’,要先具备相应的管理、业务、产品、人才和文化的基础,在准备充分之后,实现外延式扩张。得明白自己需要什么,能掌控什么,从而确保国际收购价值的最大化。”

早在几年前,慈星完成了对瑞士事坦格等3家企业的收购,逐步发展国际武汉癫痫诊疗医院战略布局。慈星在并购事坦格后收获颇丰,在技术、品牌、人才等方面的资源得到丰富。

如今,慈星成为国内第一个获得CE认证的国产横机企业,产品已出口印尼、孟加拉、柬埔寨、越南、韩国等全球数十个针织行业重点国家,使中国的横机品牌同样可以在全球市场与国际一流品牌同台竞技,取长补短,提升市场竞争力,也使企业在国内及国际市场地位得到进一步提高。慈星一方面定位在中国市场保持庞大的市场占有率,另一方面在全球市场也寻找到了新的增长点。

2013年,慈星品牌电脑横机产销量继续保持行业首位,同时稳步开展企业的海外战略布局工作,自主品牌电脑横机的海外市场销量取得了很好的市场表现。

新的一年,慈星将继续保持在纺织行业的领先,不断进行技术的创新和优异产品的生产,持续稳定的研发投入,襄樊哪里专治癫痫病努力改进销售模式和完善营销与服务体系,加大市场占有率,不断以更新的技术和产品为下游企业的发展作出贡献。

孙平范的加减法

孙平范自幼喜欢太极拳。太极拳讲究刚中带柔、柔中蕴刚,这一思想也融入到孙平范的管理理念中。在他看来,企业与客户、企业与内部员工息息相关,无论缺少了哪一方企业都无法发展。因此要维系好与客户、与员工的关系,达到三者间的和谐与平衡,虽然企业会因此考虑得更多、付出得更多,但孙平范认为这是极为必要的。

纺织机械行业因设备价格较高、工艺复杂、使用频繁等特点,有着“三分设备七分服务”之说。经过大量的市场调研,孙平范发现国外横机巨头除了产品价格较高之外,还存在售后服务跟不上的弱势。国外生产商并不十分了解中国市场的需求,这为慈星发展提供了契机。瞄准这点,孙平范确定了慈星产品定位——突出产品性价比优势及服务优势,找到方向阔步向前。

针对纺织机械行业的特点以及市场需求,慈星进行了一整套企业系列流程、管理方面的改造,通过转变服务模式——从“单一型产品”向“复合型产品”转变,通过最初的“卖产品”向着“问题做减法,服务做加法”转变。慈星为此付出了更多的心血,但正是在销售过程中各个环节的不断细化与完善,让客户在购买产品时更为信任慈星品牌。

“服务做加法就是帮助客户解决购买及使用电脑横机进行生产中的顾虑”,孙平范介绍说。为了解决客户存在的购机前不会用、购机后不会装、使用中不会修的顾虑,慈星把销售环节分为前、中、后三个阶段,有针对性的为客户提供系列增值服务。通过开设电脑培训教室,免费长期为客户的技术人员提供培训,由公司高级工程师主讲课程,解决客户反映的问题。此外,培训团队还开设流动教室上门培训。通过成立专门的安装调试工作安徽治疗癫痫病好的医院在哪里?组,为购机客户上门免费安装调试,并根据客户需要免费提供设备软件升级、维护保养等服务。

“问题做减法,就是帮助客户在操作上减麻烦、购机时减顾虑、合作上减风险。将服务做到位,才能让客户更为信赖,才能建立良好的口碑。”孙平范介绍说。凭借细致全面的服务,慈星赢得了更多信赖。

回望曾经披荆斩棘的过往,如今的孙平范显得更为从容、淡定。他颇有感触说:“每个企业都会时时刻刻面对各方面的困难跟挑战,成功的企业必定要经历过犹如红军长征般的磨难,然后才能看到风雨过后鸥翔鱼游的天水一色,才能走出荆棘步入铺满鲜花的康庄大道,才能登上山顶俯瞰脚下积翠如云的空蒙山色。”


上一篇:春节前四天服装鞋帽等商品销售较快增长  下一篇:登喜鸟2013新品发布会召开

友情链接

癫痫医院  癫痫病能治好吗  治疗癫痫病的方法  哪家医院治疗癫痫好  癫痫病医院哪家好  北京哪家治疗癫痫病最好  癫痫病能治吗  癫痫病能治愈吗  癫痫病怎么治疗  癫痫病的最佳治疗方法  郑州癫痫医院  太原癫痫病专科医院  云南癫痫病医院  什么中药治疗癫痫病  癫痫大发作 

Copyright 2017 http://jx.bgiex.com All Rights Reserved 中国工程机械维修网(1999-) 版权所有网站地图 备案号:浙ICP备15039727号-63